马昌博-媒体人要追求去媒体化垂直化高门槛化

10 月25日,由新浪新闻举办的2016未来媒体峰会在京召开。本次大会主题为“迎接浸媒体时代”。各界大咖莅临现场,共同探寻媒体发展之路,一起揭开浸媒体时代的神秘面纱。以下为视知传媒创始人、CEO马昌博在峰会上的分享实录

新浪新闻副总编王薇:下一个问题抛给昌博,你一步步走过来,你的团队或你个人如何做这样的转变?你自己如何评价你自己?你是很有商业感觉的一个人,这是个蛮有趣的一个话题。作为非常资深非常专业的媒体人,具有这样商业感觉的人蛮难的,你是如何做到或结合到的?

马昌博:感谢王薇。我此前做了多年《南方周末》的记者,负责时政部分,做了非常严肃的工作。后来到了壹读,《南方周末》卖的是信息和情怀,当时信息还是稀缺的,而情怀还可以被尊重。后来创办的壹读是短视频内容生产机构,不能说是媒体,主要卖的是动画形式,选题上泛百科,什么都做。而视知则在这个基础上更进一步,我们放弃了泛百科的定位,而是坚决的以垂直和专业的姿态进入细分领域的可视化知识传播,我们叫“翻译知识”,所以我们的口号是“知识看得见”。

那么为什么做知识解释呢?我们自己有一个判断说,现在是半专业或泛专业的时代。什么意思?过去的十年中,年轻的城市知识人群越来越多,一个大概的数字是每年中专以上毕业的年轻人在1000万左右,而且这些人几乎都在城市。

只有有知识的人才会对知识有需求,会认识到知识的重要性,越认识到有需求越愿意购买它。

第二,社会的发展使得知识应用已经频繁的场景化。再倒退五年大家不会觉得金融应用是这么地场景化。现在每一个人只要有一个智能手机都可以买余额宝,买微信理财。除了金融之外像医学、像汽车,我看到一个数据,我们每年的汽车的保有量是一个非常高的增速,汽车有关的知识的应用场景化也频繁存在了。整个知识应用场景化,使得人们需求对的泛专业知识越来越多,知识门槛也越来越高,使得人们想解决某个事情时必须获得知识。

第三,对于知识的购买已经越来越频繁了。我真的要感谢游戏,在过去的这10多年中,关于游戏的购买,关于装备,QQ充值等等,其他所有的虚拟产品的购买,随着整个移动支付的普及化,已经变成一种习惯,尤其对于年轻人,而知识本身是一种虚拟产品。倒退十年,花十块钱买看不到的东西不会花钱的,但现在花十块钱买虚拟产品包括知识在内是愿意付费的。

基于这三点,视知传媒做了这样的转型,专注于做可视化的垂直领域知识的解释或者说翻译。为什么?因为虽然知识人群足够庞大,知识应用场景越来越多,知识付费越来越频繁,但是知识的解释还是处于一种及其原始的状态。当切到这个领域时,我们开玩笑说自己是以高维打低维,特别顺手。这是大概的逻辑,也是我过去这几年转型做了什么。

那么视知具体要做什么呢?重点会强调在垂直化。第一只做垂直领域,过去壹读做了很多泛百科,泛百科视没有粉丝粘性的,也没有门槛。而现在的视知,我们切了医学、金融创投、汽车、二次元等等。

第二,只做解释知识的标签,别的不做。不管哪个垂直领域,我们都是知识的搬运工和翻译者。搬运工是把知识从图书馆、庙堂搬到公众领域,而翻译者是把枯燥的知识语言翻译成公众语言。

第三高门槛,没有门槛的知识是不被需求或没有溢价存在的,所以我们会特别谨慎地去选择专业领域的合作伙伴。比如我们的医学是跟北京协和医院和北大医学部合作,一个几乎是中国最好的医院,一个是中国几乎最好的医学院。金融创投产品线我们是和清华五道口金融学院合作,这是中国最好的金融学院,老师们都专业且有情怀和理想,而且善于沟通。

由于我们专业门槛足够高,而且可视化翻译又做的足够好,所以使在这个领域我们处于头部的位置,或努力处于头部的位置,估计谈到可视化的只是解释,我们说自己是第二的话,没有人好意思说自己是第一,这就是我们的护城河。

再回到刚才王薇问的问题,作为媒体人过去几年中,整个商业化的思维的转变。其实刚才说了我们做什么,这几年的逐步转型,本身就展示着我作为媒体人一步步接受商业逻辑的锻造。之前作为媒体人很简单,现在让我回忆特别开心我十年前的生活,每周写一篇稿子就够了,特别开心幸福感非常强,每周周四上午到楼下买一份南方周末。

而这五年来,我自己必须一步步变化,比如前两天我们开了一个内部会,我们提出,要把把传播做极致,但要坚决的去媒体化,说白了就是不以无效的流量分发为核心,而是坚决的垂直化,因为从商业模式上,媒体作为一个平台的基本逻辑已经不存在了,被其他平台消解掉了,成为单纯的内容生产方,过去作为平台内容可以广泛化,现在作为内容生产方必须垂直、专业。这就是我们的商业思考。

再比如说我们对整个产品的财务核算,前两天我们自己做了各个产品的财务成本的穿透,一个项目看起来毛利润是挣钱的,实际把所有附加成本、分摊成本都加上之后,成本穿透之后到底挣不挣钱,以及现在挣钱是否代表可以持续挣钱,以及除了一个个项目挣钱之外,是否可以有整个结合垂直产业链的纵深的收入?说白了是把成本、营收和销售模式的持续性和商业纵深算清楚,这个真的是非常重要的。这得益于我过去几年自己的痛苦转型和商学院的训练,过去这几年中,我作为一个媒体人的转型有很多血淋淋的撕裂,才能有现在这些基本的思考。

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